Skąd biorą się różnice w cenach między dużymi i małymi firmami? Na pierwszy rzut oka wydaje się, że cena powinna być po prostu „kosztem plus marża”. W rzeczywistości wchodząc w świat biznesu szybko okazuje się, że dwie firmy oferujące podobny…
Większość nieudanych biznesów nie upada przez słaby produkt, tylko przez wejście na niewłaściwy rynek. Pomysł może być dobry, wykonanie poprawne, a mimo to firma nie zarabia – bo popyt, konkurencja i struktura rynku nie sprzyjają skalowaniu. Dlatego ocena rynku przed…
Segmentacja rynku – jak firmy znajdują klientów, którzy naprawdę kupują Wielu przedsiębiorców zakłada, że ich produkt jest „dla każdego”. W praktyce to jeden z najczęstszych błędów w biznesie. Klienci różnią się potrzebami, budżetem, stylem życia i sposobem podejmowania decyzji zakupowych.…
5 sił Portera – jak ocenić konkurencję i opłacalność rynku Każda firma działa w otoczeniu konkurencyjnym, które bezpośrednio wpływa na jej marże, możliwości rozwoju i stabilność. Nawet dobry produkt nie gwarantuje sukcesu, jeśli rynek jest zbyt konkurencyjny lub zdominowany przez…
Analiza VRIO – jak ocenić przewagę konkurencyjną firmy? Nie każda przewaga konkurencyjna jest trwała. Firma może mieć dobrą sprzedaż, rozpoznawalną markę albo świetny produkt, a mimo to po pewnym czasie zostać wyprzedzona przez konkurencję. Dlatego w analizie strategicznej coraz częściej…
Paradoks Giffena – dlaczego wyższe ceny mogą zwiększać popyt? W ekonomii przyjmuje się, że wzrost ceny produktu powinien prowadzić do spadku zainteresowania klientów. To podstawowa zasada znana jako prawo popytu. Rynek nie zawsze działa jednak w tak prosty i przewidywalny…
Jak opisywać faktury, żeby były czytelne dla księgowej i bezpieczne przy kontroli Zastanawiasz się, jak opisywać faktury tak, żeby nie budziły pytań księgowej i jednocześnie były bezpieczne w razie kontroli podatkowej? To jeden z tych elementów prowadzenia firmy, który wydaje…
Jak napisać biznes plan, który naprawdę pomaga ocenić pomysł na firmę Przelanie pomysłu na biznes na papier to moment, w którym entuzjazm zaczyna zderzać się z rzeczywistością. W głowie wszystko działa idealnie – nie ma kosztów, opóźnień ani klientów, którzy…
Wynajmujesz mieszkanie i zastanawiasz się, czy powinieneś prosić właściciela o rachunek? A może sam wynajmujesz lokal i nie wiesz, jakie masz obowiązki wobec najemcy? Te kwestie tylko pozornie są proste, bo w praktyce pojawiają się liczne wątpliwości. Czy rachunek jest…
Paradoks Veblena – dlaczego niektórzy kupują więcej, gdy ceny rosną? Thorstein Veblen był amerykańskim ekonomistą i socjologiem. W swojej książce „Teoria klasy próżniaczej” z 1899 roku opisał mechanizm, który do dziś doskonale widać w świecie luksusu i mediów społecznościowych. Zauważył,…